Veel mensen maken beslissingen op hun gevoel, maar wat als er een betere manier was? Een manier die duidelijk laat zien of de ene beslissing beter is dan de andere?

Een manier die ik gebruik om beslissingen te nemen is het uitrekenen van de EV.

Wat is EV / Expected Value

De EV oftewel de verwachtingswaarde is het gewogen gemiddelde van alle mogelijke uitkomsten (aldus Wisfaq).

Even simpel uitgelegd:

Wanneer je een muntje opgooit is de verwachting dat hij op munt komt 50% en ook 50% op kop. Als ik 2 euro krijg van jou iedere keer dat hij op kop komt en jij krijgt 1 euro van mij wanneer hij op munt komt. Heb ik de volgende verwachtingswaarde:

((0,5*€2)-(0,5*€1)= +€0.50 per worp. Dus dat is winstgevend voor mij, zelfs als ik de eerste 10 keer achter elkaar zou verliezen. Iedere worp heeft een verwachtingswaarde van +€0.50.

Top voor mij dus. Maar de EV is voor iedereen anders. Voor jou is het anders namelijk:

((0,5*€1)-(0,5*€2) = -€0.50 per worp.

Voor jou zou dit dus geen goede beslissing zijn. Makkelijk voorbeeld, maar het gaat om het idee er achter 😉

Coinflip

Make me rich

Bij een dobbelsteen met 6 kanten is de kans dat hij op 1, 2, 3, 4, 5 of 6 valt allemaal even groot. Het gewogen gemiddelde is ((1 + 2 + 3 + 4+ 5+ 6)/6))= 3,5.

Iedereen die poker heeft gespeeld zou deze term moeten kennen, en anders was je waarschijnlijk een verliesgevende speler.

Op basis van de grootte van de pot & de kans dat je verwacht de pot te winnen kan je berekenen wat je EV is. Hoe beter je dit kan en hoe vaker je jezelf in +EV situaties brengt hoe meer geld je zal verdienen.

Maar dit werkt niet alleen met poker, dit kan je vrijwel overal toepassen.

Uitgebreide informatie is ook te vinden op Wikipedia.

Wat is de EV?

Dit is een vraag die ik mezelf vaak stel.

Bij het kopen van een cursus, een tool of wat dan ook wil ik graag weten wat het me gaat opleveren. Omdat er veel variabelen hierin mee spelen, zal je het nooit helemaal precies weten.

Het gaat er om dat je een zo goed mogelijke afweging te maken van de mogelijke uitkomst.

Is een mailinglijst +EV?

De reden dat ik een emaillijst (ben jij al aangemeld?) heb is omdat ik dacht dat dit mij meer zou opleveren dan het me kost.

De verwachtingswaarde is dan positief. De keuze is +EV.

Echter, maakte ik bijna nooit gebruik van email marketing (maar daar is verandering in aan het komen) dus in werkelijkheid heeft het me waarschijnlijk geld gekost. Het bleek dus eigenlijk -EV voor mij de laatste tijd.

Het ligt er dus ook aan wat je er mee doet.

Ik ben afgelopen week weer overgestapt van email provider (van ActiveCampaign naar Enormail).

De kosten van ActiveCampaign zijn hoger, maar het bied wel meer mogelijkheden dan bij Enormail, deze is vrij basic.

Gezien ik veel van deze mogelijkheden waarschijnlijk toch nog niet gebruik neem ik maar genoegen met Enormail, de EV ligt hier hoger omdat de kosten lager liggen. Als dit mij 50 euro per maand scheelt is dat toch 600 euro extra per jaar.

Voor Enormail betaal ik €45 per maand. Het is dus de vraag kan ik iedere maand meer dan €45 verdienen met deze tool?

Voorbeeldje

Stel ik heb 1000 leden en ik verwacht iedere maand 1 mail met 1 offer te gaan sturen. Ik verwacht 50% de mail zal openen. Van deze 50% zal 10% ook de offer pagina bekijken en 2% converteert hiervan die ik promoot die €30 betaald per sale. Als dit alles is wat ik doe, is de emaillijst +EV voor mij?

  • 1000 leden
  • 500 leden opent de mail (50%)
  • 50 leden klikken door naar de offer pagina (10% van 50%)
  • 1 lid koopt wat (2% van koopt hiervan)
  • Opbrengt = €30

Als ik verwacht dat dit alles is wat ik doe in de maand. Dan is de emaillijst voor mij -EV. De kosten zijn €45 en ik verwacht gemiddeld €30 voor terug te krijgen.

EV = -€15

Echter is dit makkelijker winstgevend te maken, door bijvoorbeeld:

  • Meer leden op mijn lijst te krijgen (zorg voor 2x zoveel leden en krijg 2 x € 30 = € 60)
  • Vaker dan 1 keer per maand te mailen (verstuur 4x en verdien bijv. 4 x  €30 = € 120)
  • Betere sales copy te schrijven waardoor de conversie hoger wordt
  • Hogere payout te regelen

Daarnaast heeft de emaillijst ook een waarde op zich als je ooit je site wilt verkopen. Er komen dus meer variabelen bij kijken dan alleen deze email die ik als voorbeeld neem. Je zal het nooit precies kunnen weten wat het oplevert maar je kan wel een goede schatting maken.

Je hebt daarnaast misschien wel meerdere sites en als je 4 van zulke sites hebt en je doet bij alle 4 hetzelfde. Dan levert je dat dus 4 x € 30 = € 120 op.

€ 120 – € 45 = € 75 (+EV)

Moet ik een emaillijst beginnen?

Bijna overal lees je dat je een emaillijst moet bouwen en op zich is dat meestal zo. Maar ik denk dat dat zeker niet altijd het geval is.

Als je net 100 bezoekers per maand op je site hebt is email marketing dan een slimme keuze voor je?

Voor een simpel email pakket zijn de kosten vaak al €20 per maand. Het is dus voor jou om uit te zoeken of je meer kan verdienen dan dat, in dat geval is het direct +EV en zou je het moeten doen.

Als 5% aanmeld heb je 5 mensen op je lijst na een maand. Verdien je daar € 20 op? Ik betwijfel het.

Is dat geval kan je beter even gebruik maken van bijvoorbeeld Mailchimp waar je tot 2000 leden gratis terecht kan.

Wanneer je meer bezoekers hebt of al een grote emaillijst word het natuurlijk al snel winstgevend voor je en is het verstandig om hier je geld in te investeren. Tot die dan ga lekker voor een gratis variant.

Reken dus je eigen EV uit en maak op basis hiervan je beslissingen.

 

Opt In Image
Vond je dit een interessant artikel?
Wil je gratis op de hoogte worden gebracht bij een nieuw artikel?

En gratis exclusieve tips ontvangen, die te krachtig zijn om met iedereen te delen?

Meld je dan hier onder gratis aan.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn